20年光荣与梦想 东软医疗国产高端设备再征新程

最近，一家“老相识”的公司吸引了中国软件网的注意。

5月，这家公司分别收到来自国务院和国家卫生健康委的感谢信。这两个政府部门对该公司在抗击新冠肺炎疫情中所做的工作表示感谢，并高度评价了它为疫情防控作出的突出贡献。

6月30日，它的科创板IPO获上交所受理，中金公司担任保荐机构；

7月11日，该公司举行了一场盛大的产品发布会，发布了512层全景多模态CT等7款2020年度创新产品；

就在前两天，7月28日，其科创板IPO申请已获上交所问询；

……

这家公司就是东软医疗。一家我在20年来一直特别关注的公司。

2001年，东软10周年庆。

作为一个跟踪我国软件业发展的记者，作为一个对东软异常佩服的、还是当时“后浪”的年青小伙（时间过得真快，如今自己已然成为后浪），很荣幸受邀参加了这个拥有众多光环的软件公司的庆典：这是国内第一家上市的软件公司；它的创始人刘积仁是国内培养的第一个计算机应用博士……

那是一个让我无比感动的庆典。

我现在还能清晰地回忆起两个片断：其一是东软放了一个自己成长的记录片，其中有一个画面是，刘积仁博士和他的团队在一个简陋的屋子里开会，屋子里烧着暖气，一个水壶在取暖炉上正嘟嘟嘟响；

其二是参观东软医疗设备公司CT机的生产车间。宽敞明亮的车间、高端神秘的国产化CT机，让我对这个成立于1998年后来被称为东软医疗的医疗设备公司充满了敬仰之情。

更重要的是，我在那个会上，近距离地感受到了刘积仁为追求事业发展、国家进步的使命担当精神、赤子大爱之心。

或许，正是这种高于个人的精神，造就了东软集团的不断成功，也造就了东软医疗不断向前发展的不竭动力。

回首过往，一系列第一成就梦想

上世纪90年代，中国市场上医疗设备——CT机完全被美、日、德几个跨国公司所垄断，价格昂贵，维护成本也非常高。

研制国产CT是我们的梦想。为此，我国曾投入上亿元资金研制国产CT，也有很多科研团队为此奋斗努力，但都因为CT的核心技术和系统软件等关键问题得不到解决而最终夭折。

奇迹出现在1994年，出现在东北大学。郑全录老师带领的项目组突破重重难关，研制出了中国第一台国产CT样机，且通过了当时国家有关部门的鉴定。

这使得中国成为继美国、德国、日本之后，第四个能制造CT的国家。

不过，东北大学虽然样机研发成功，但其进入产业化却遇到很多困难。后来，正是刘积仁、当时的东大阿尔派(现在的东软集团)顶住压力，冒着巨大的风险，决定接手国产CT的产业化项目。

1997年1月，由东软自主研发、具有自主知识产权的中国第一台可以临床应用的国产CT产品成功下线。

值得注意的是，相比于几大跨国公司的产品，东软CT机有一个重要的创新，即以PC机代替阵列处理机，用计算机来修正成像的伪影。这不但突破了跨国公司对CT核心技术的封锁，而且还引领了国际CT新的变革和技术潮流，同时也大大降低了CT的生产成本和运营成本。

从此，东软团队“一发不可收拾”，在国产CT领域创造了一系列的第一：2001年、2003年公司分别研发了第一台国产品牌单层螺旋CT、第一台国产品牌双层螺旋CT；在2008年、2012年、2015年和2018年分别成功研发了第一台国产品牌16层CT、第一台国产品牌64层CT、第一台国产品牌128层CT和全球首台单源极速能谱CT；2019年，成功研发了首台国产品牌256层80mm覆盖宽体能谱CT，并于2020年成功研发了首台国产512层CT。

这些第一不仅让东软医疗在国产CT机的产品技术方面不断向高端突破，其市场也屡创新高。根据弗若斯特沙利文出具的市场研究报告，截至2019年末，公司在中国市场的CT保有量位居国产品牌第一名，2017年、2018年及2019年，公司在中国市场的CT销售额连续三年位居国产品牌第一名，CT的对外出口量亦连续三年位居国产品牌第一名。

可以说，东软医疗创造了中国大型医疗设备行业二十年的光荣与梦想。

巧妙拆分，一系列融资放飞发展

东软医疗的光荣与梦想，不仅仅是来自于研制世界级的CT机。

东软医疗的战略是，用丰富而完备的产品线，引领中国大型医疗设备行业迈向卓越与高端。。

1999年，东软医疗开始进入超声诊断设备市场，成功研发了彩色多普勒超声产品；2001年进入磁共振成像系统市场，成功研发了永磁型MRI，并于2009年成功研发了首台国产品牌超导型MRI；公司于2003年成功研发了首台国产品牌DR，并于2014年成功研发了数字乳腺机产品，2016年推出移动DR；2003年拓展了数字减影血管造影系统市场，并于2019年成功推出了新一代DSA产品；2004年进入体外诊断设备领域，成功研发了生化分析仪；2009年进入肿瘤诊疗设备领域，成功研发了RT产品，并于2016年成功研发了PET/CT。

总体而言，东软医疗实现了从诊断设备向治疗设备，从单纯的销售硬件产品和服务向提供综合诊疗解决方案的转变，形成了多样化的产品与服务的业务组合。

不断在大型医学诊疗设备总体突破，不断向高端突破，给东软医疗带来的是公司发展天花板的不断提升，市场发展空间的不断扩大，但同时也给公司带来了大量研发费用的投入，对公司的现金流带来了较大挑战。

如何让东软医疗的研发投入能得到有效保证？如何保证公司有充足的现金流？作为东软医疗的母公司——东软集团深深知道，如果这个出现意外，将给东软医疗的健康发展带来灾难性的后果。

在深入分析与研究之后，东软集团做了一个重大的战略决定：为东软医疗引入战略投资，并在合适时机将东软医疗独立上市。

随之而来的就是东软医疗一系列的融资：

2014年12月，弘毅投资、高盛、东软控股、加拿大养老基金投资公司(CPPIB)、通和资本等投资者斥资16亿元人民币对东软医疗进行增资。本轮融资目的很明确，就是旨在获得推动医疗设备和健康管理业务可持续成长的资金与资源支持，通过分离不同商业模式的业务，打造东软持续发展的生命力。

2017年10月，东软医疗完成新一轮融资。大连康睿道、BSV、LS 一致同意按照对东软医疗42.5亿元的估值以4.83亿元共同参与此次增资。此次获得的增量资金将主要用于加大高端医学影像设备的研发投入以及积极开展境内外并购,持续提升核心竞争力。

2020年3月，东软医疗获百度战略融资，融资额2252余万元。据介绍，此次融资也是为东软医疗的产品和百度人工智能技术有更好结合，提升产品的数字化与智能化水平。

2020年6月，东软医疗冲击科创板IPO，拟募集使用资金总额9.65亿元。募集资金投入的方向主要为公司高端产品的研发：研发光子计数CT和探测器，以及在256层CT基础上研发出一款具备160mm探测器覆盖范围（目前业界最宽水平）和0.2秒/圈转速（目前世界最快扫描速度0.25秒/圈）的超高端CT；研发高场磁共振整机与核心部件；研发高端台式超声、便携超声，填补公司在高端超声产品线领域的缺口，以及突破高端超声探头这一核心部件技术壁垒。

可以说，自从东软医疗引进战略投资之后，每次融资都对自己的产品技术有了更高级别的突破，有了更深层次的积累。

例如，东软医疗及其子公司累计共申请专利1373项，拥有已授权专利625项，其中，共申请发明专利1243项，拥有已授权发明专利510项；在中国共申请专利1153项，拥有已授权专利488项；在美国共申请专利168项，拥有已授权专利104项；另拥有144项计算机软件著作权以及55项注册商标。

瞄准未来，一系列新品再攀高峰

可以想象，如果没有战略投资的引入，仅靠东软集团上市公司自身的资金，东软医疗将很难达到上述自主知识产权、核心技术的积累。

也正是2014年引入战略投资以来，东软医疗拉开了向高端产品全面攀登的序幕。面向IPO之后的未来，东软医疗将更加注重产品的创新研发，向更高端的医疗设备进发。

在7月11日的产品发布会中，东软医疗发布了512层全景多模态CT、创新易用的1.5T磁共振、高端落地式DSA、视航引导高端悬吊DR、全影息动态全景PET/CT、单晶体探头超声、智能医学影像云平台等7款年度新品。

这些新产品不仅共同打开了一个创新驱动的医学影像新世界，还反映了东软医疗在未来的两个重要方向。

一方面，是高端医疗设备和人工智能的深度融合。

东软医疗非常注重将人工智能植入到产品之中，它将为医生的诊疗效率带来极大的提升。例如，东软医疗的最新产品，无轨悬吊七轴智能血管机——NeuAngio 30C汉武 DSA就内嵌了很多人工智能技术，拥有智能人机交互系统、AI低剂量成像平台、高热容量X线球管、第三代数字平板探测器。它能满足介入医师进行各种长时间、复杂介入手术的需求，其智能降噪低剂量平台可降低 60％剂量。

在东软医疗研发的中国首批计算机智能辅助软件系列产品，分别取得了CFDA注册、FDA注册或CE认证，其中乳腺CAD弥补了国产同类产品空白，泌尿CAD是首个取得FDA注册的中国同类产品。

在未来，东软医疗还将和百度人工智能平台进行深入的战略合作，全面提升医疗设备的智能水平。例如，东软医疗将推出像手机一样灵活易用的高端医疗装备，辅助医生、赋能医生，有效减轻医生的工作负荷。

另一方面，则是东软医疗的MDaaS业务。

MDaaS的全称是“Medical Devices& Data as aService”，中文名为“医疗设备和医疗影像数据服务”，是东软医疗基于医疗设备和数据，利用互联网、大数据、人工智能等技术，为医疗机构提升诊疗能力、实现卓越运营而构建的战略性产品线。

据介绍，东软医疗MDaaS产品线由影像云、医学影像智能诊断平台、临床诊疗解决方案、医院设备平台运营服务四大部分组成。通过这一整套网络化、数字化、智能化的综合服务体系，东软医疗能真正实现为医疗机构赋能，让大医院更大，小医院更强。

通过MDaaS，东软医疗可以深度参与医疗设备平台的建设。例如，与医院一起共建第三方影像中心，由东软医疗提供设备，医院提供诊断，或者东软医疗来做医院和专家的运营平台，形成更长期合作的关系。

值得重视的是，MDaaS相关技术的研发和业务的开展给东软医疗带来了更多元化的商业模式，提高了现有产品的附加值和竞争力。影像数据服务的云端化，丰富了东软医疗的盈利模式。它可以在产品销售收入的基础上增加持续性的服务收入。

这种新模式也得到了医院客户的认可。就在7月29日，东软医疗与广东省第二人民医院正式签署战略合作协议，双方将围绕卒中及脑重大疾病临床与科研、医学影像创新及转化、智慧医院建设等领域，共同展开“一个基地一平台、一个中心一片‘云’”的全方位战略合作，打造大湾区领先的卒中及脑重大疾病临床与科研基地，促进国产高端医学影像设备的临床应用创新。

事实上，无论是人工智能技术的深度融合，还是MDaaS在医疗设备领域所创造的新模式、新业态，都与东软医疗推进行的多元化、高端化、国际化相一致。

面向未来，东软医疗这个“老相识”将继续20多年的光荣与梦想，扎实一路前行。他们的目标是向以影像设备为基础的临床诊断与治疗全面解决方案提供商转变，成为医疗服务的价值创造者，登上国内乃至全球的医疗服务的新高峰。